Künstliche Intelligenz ersetzt keine Erfahrung – aber sie kann diese effektiv ergänzen. In der täglichen Beratungspraxis von MPower wird das immer wieder deutlich.
Die Berater standen vor der Aufgabe, die Marktposition eines mittelständischen Technologieunternehmens zu schärfen. Der Wettbewerb war stark, die eigene Lösung jedoch wurde weder im Vertrieb noch in der Kommunikation klar und überzeugend vermittelt. Die Folge: Anfragen blieben aus, Verkaufszyklen wurden länger, der Vertriebsaufwand stieg.
Die Berater von MPower setzten gemeinsam mit dem Klienten einen strukturierten Beratungsprozess auf, der klassische Vertriebsstrategie mit den Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz verbindet. Der erste Schritt war eine fundierte Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse, bei der gezielt auf KI-gestützte Auswertungen zurückgegriffen wurde. Durch präzise, erfahrungsbasierte Prompts konnten relevante Markttrends, Kundenbedürfnisse und Differenzierungsmerkmale effizient herausarbeitet werden – in einem Bruchteil der sonst üblichen Zeit. Statt wochenlanger Recherchen lagen belastbare Analysen bereits nach wenigen Tagen vor.
Auf dieser Grundlage wurde die strategische Positionierung des Unternehmens geschärft. Zentrale Erkenntnis: Die Kunden suchten nicht einfach ein Produkt, sondern einen verlässlichen Partner, der ihre konkreten Herausforderungen versteht und eine nachvollziehbare Lösung anbietet. In der Folge hat das Projektteam das Unternehmen kommunikativ vom Anbieter zum Lösungsbegleiter entwickelt – mit klarem Fokus auf die tatsächlichen Herausforderungen der Zielgruppe.
Besonderes Augenmerk lag auf der Optimierung der Kommunikation: Statt technischer Merkmale stand nun der konkrete Nutzen für den Klienten im Vordergrund. Mit klaren, verständlichen Botschaften wurde eine neue Vertriebsargumentation entwickelt – entlang der Kette Problem – Lösung – Nutzen.
Das Ergebnis: deutlich bessere Resonanz bei der Zielgruppe, mehr Klarheit in der Marktposition – und spürbar effizientere Vertriebsprozesse. Darüber hinaus konnte der gesamte Beratungsprozess wesentlich kompakter gestaltet werden: Weniger Meetings, schnellere Zwischenergebnisse, und mehr Fokus auf Umsetzung statt Analyse.
Dieser Case zeigt: Künstliche Intelligenz ist kein Ersatz für Erfahrung – aber ein gutes Werkzeug, wenn sie gezielt eingesetzt wird. Die Kombination aus Marktkenntnis, strategischer Vertriebsberatung und klugem KI-Einsatz schafft nicht nur bessere Ergebnisse, sondern spart auch wertvolle Zeit – ein echter Effizienzgewinn für mittelständische Unternehmen.